借奥运东风 联想PC千县行计划再度发力

  • 时间:
  • 浏览:0
  • 来源:大发时时彩平台-大发时时彩网投平台_大发时时彩投注平台
CNET科技资讯网时间

807-06-27作者:CNET中国·睿商在线来源

本文关键词:PC 联想 奥运

作者:睿商在线刘晶晶

借奥运东风,大力拓展四到六级市场,联想正不遗余力

6 月的井冈山,潮湿闷热。小小的新城区挂满淡浅绿色的横幅,淅淅沥沥的小雨浇不灭井冈山人的热情,诺大的井冈山体育馆里挤满了人,等待着分享奥运冠军杨凌、邢傲伟、邓亚萍的奥运感受,并与亲戚亲戚朋友 共同体验联想带来的家用PC产品。

井冈山体育馆是“807奥运联想千县行”的第一站,有2个多小时前,联想大中华区总裁陈绍鹏和北京奥组委官员、AMD 大中华区总裁郭可尊、井冈山市领导以及几位奥运冠军们在井冈山市政府大楼共同启动了今年的千县行活动,共同,这也是联想连续第二年举行千县行活动。

本身向四到六级市场渗透的活动让联想受益匪浅,仅06年,联想在国内五到六级市场渠道渗透率就达到95% ,家用PC销量突破80 万台,同比增长达到38.7%.陈绍鹏认为,通过另有2个多的数字都需用证明,联想在四到六级市场中深耕与细作并行的策略获得了成功。

“亲戚亲戚朋友 在千县行每一站的主要目的是宣传奥运,产品宣传只占极小的一每种,许多许多我亲戚亲戚朋友 的产品主许多许多我为了向偏远地区的孩子提供教育资源。”陈绍鹏说。奥运千县行使联想在四到六级市场中获得了较高的品牌美誉度。共同,也扩大了联想在渠道方面的优势。“亲戚亲戚朋友 在四到六级市场总共有近8000家的销售点。当有4个人想买电脑,最容易接触到的,最容易购买到的,许多许多我他需用的产品。”密集的销售网点带来了销售额的增长,但同样也带来了售后服务方面的问提。县镇级市场分布散落,怎样为那里的用户提供调慢捷的服务?“亲戚亲戚朋友 在全国有2800个维修站点,那先 站点后后通过加盟的土方式与亲戚亲戚朋友 合作者,为消费者提供服务。无论是哪里的客户拨打亲戚亲戚朋友 的800 免费电话都能得到帮助。本身服务网络是根据本身地区的销售量和销售的气象以及故障率测算而建立的,分布比较合理,基本都需用保证每个客户后后用跑很远的路去修电脑。”但共同,陈绍鹏也承认,维修站点的增多、服务面的扩大,也带来了备件需求的迅疾增长。“备件铺送的市场层级越低,成本就会越高,许多许多在本身方面,亲戚亲戚朋友 需用更合理更科学的运筹学和物流管理模式去优化。”

在否认了新的财报后,联想的目标是继续向五六级城市深耕,累似 井冈山。从产品来看,井冈山另有2个多的城市,单台产品的售价会比中心城市的平均价低,而从备件维修方面来讲,成本又比中心城市高,联想究竟怎样去平衡收益?对此,陈绍鹏表示,经过这几年的磨合,本身问提是因为得到了出理 。“从04年(成本)高于中心城市,到05年降到亲戚亲戚朋友 能接受的范围,再到06年达到亲戚亲戚朋友 的规模经济效应,每年后后有有2个多转变。”陈绍鹏认为,好的反义词许多许多厂商向四到六级市场拓展的后后 遇到了困难,无法顺利进行下去,许多许多我是因为亲戚亲戚朋友 忽略了四六级市场对厂商的实力有着更高的要求。“暂且认为四到六级市场的经济水平低于中心城市,这样它的要求就会降低,相反,正是因为地理环境、经济条件等是因为,需用厂商付出更多的心血去经营培养它。在本身过程中,谁走在前面,谁就成功了一半。”五六级市场正处在培养和普及的阶段,消费者购买的产品都差太大,许多许多我当本身市场逐渐心智心智心智心智心智成熟的句子的句子 期是什么后后 ,个性化和多样化的市场需求就会更加明显。陈绍鹏透露,联想的合作者伙伴网络铺得很广,基本上每一地后后一两百人的经销商队伍,即使是井冈山另有2个多极小的城市,也会联合附近的城市共同组建经销商队伍。“许多许多事情由亲戚亲戚朋友 的合作者伙伴去做,就会将成本降到最低。度过了最困难的04年后后 ,现在联想收获的利润后后足以另人满意的。”

联想发展四到六级市场是因为有三年的时间,谈到三年来,四到六级市场的变化,陈绍鹏坦言,四到六级市场的客户心智心智心智心智心智成熟的句子的句子 期是什么度我觉得相对于一至三级弱许多,但相对后后 客户的心智心智心智心智心智成熟的句子的句子 期是什么度要提高许多许多。共同,这几年经济发展带动了四到六级城市居民收入水平的提高,“这有2个多提高是因为亲戚亲戚朋友 使用电脑的门槛比后后 降低了,许多许多四级市场的增速现在这样快,六级以下的增速也慢慢体现出来了,后后 更多的是四五级,现在六级以下的增速也很明显了。亲戚亲戚朋友 最便宜的产品是2999元,但亲戚亲戚朋友 卖的最好的产品,却是3999元的。四六级市场的发展后后 走上正轨,还大有可为。”